O que é AIDA no marketing?

AIDA é a abreviação do inglês para Awareness (Atenção), Interest (Interesse), Desire (Desejo), Action (Ação).
É um framework criado em 1898 por Elias St. Elmo Lewis, com objetivo de documentar a jornada do cliente semelhante aos 5 níveis de consciência do consumidor.
1. Captar atenção ou tornar a audiência ciente do problema que tem;
2. Gerar interesse no seu produto ou serviço, disponibilizando informação para reter a atenção da audiência;
3. Posicionar seu produto como a solução do problema, gerando desejo pela transformação;
4. Facilitar a compra, a tomada de decisão, a ação propriamente dita.
Estes seriam os passos que qualquer vendedor deveria seguir para fechar uma venda. Após a conversão, seria preciso ainda desenvolver etapas que acompanham o cliente pós-venda, como no funil ampulheta.